एफबीए, एफबीएम, और एसएफपी ने समझाया: अमेज़ॅन पूर्ति के तरीके तुलना

जब आप अमेज़ॅन पर बेचते हैं, तो आपके उत्पाद ग्राहकों को कैसे मिलते हैं, यह उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि उत्पाद स्वयं। अमेज़ॅन के पास आदेशों को पूरा करने के तीन मुख्य तरीके हैं: एफबीए (अमेज़ॅन द्वारा पूरा किया गया), एफबीएम (व्यापारी द्वारा पूरा), और एसएफपी (विक्रेता पूर्ण प्राइम)। प्रत्येक एक अलग प्रकार के व्यवसाय के लिए बनाया जाता है।
हम इस बारे में बात करेंगे कि प्रत्येक विधि कैसे काम करती है, इसके पेशेवरों और विपक्ष क्या हैं, और इस लेख में अपने व्यावसायिक विकास के लिए सबसे अच्छा कैसे चुनें।

एफबीए (अमेज़ॅन द्वारा पूरा किया गया) क्या है?

अमेज़ॅन की पूर्ण-सेवा पूर्ति सेवा को FBA कहा जाता है। विक्रेता अमेज़ॅन के गोदामों को अपना सामान भेजते हैं, और अमेज़ॅन स्टोरेज, पिकिंग, पैकिंग, शिपिंग, ग्राहक सेवा और रिटर्न सहित बाकी सब कुछ संभालता है। एफबीए उत्पादों को स्वचालित रूप से प्राइम स्टेटस मिलता है, जो उन्हें अधिक दृश्य और भरोसेमंद बनाता है।
हाई-वॉल्यूम सेलर्स जो खुद को एफबीए की तरह लॉजिस्टिक्स को संभालने के बिना बढ़ना चाहते हैं। लेकिन भंडारण और पूर्ति के लिए लागत हैं, विशेष रूप से बड़े या धीमी गति से चलने वाली वस्तुओं के लिए।

FBM (व्यापारी द्वारा पूरा किया गया) क्या है?

एफबीएम विक्रेताओं को स्टोर, पैक और शिप ऑर्डर सीधे ग्राहकों को देता है। अमेज़ॅन पर अपने आइटम को सूचीबद्ध करने के बाद, यह आप पर निर्भर है कि आप बाकी काम करें।
यह मॉडल विक्रेताओं को शिपिंग गति, इन्वेंट्री, ब्रांडिंग और पैकेजिंग को पूरी तरह से नियंत्रित करने देता है। व्यवसाय जो अक्सर इसे पसंद करते हैं:

• उन चीजों को बेचें जो ऑर्डर या कस्टमाइज़ करने के लिए बनाई गई हैं
• अपना स्टोरेज स्पेस है
• FBA फीस कम करना चाहते हैं

एफबीएम लिस्टिंग में प्राइम बैज नहीं है, जो रूपांतरण दरों को नुकसान पहुंचा सकता है, विशेष रूप से उन श्रेणियों में जहां बहुत सारी प्रतिस्पर्धा है।

SFP (विक्रेता पूर्ण प्राइम) क्या है?

एसएफपी एक समझौता है: विक्रेता शिपिंग की देखभाल करता है, लेकिन जब तक वे अमेज़ॅन के उच्च-प्रदर्शन मानकों को पूरा नहीं करते हैं, तब तक वे योग्य रहते हैं।
SFP आपको देता है:

• संचालन पर पूरा नियंत्रण
• यह देखने के लिए आसान बनाने के लिए प्राइम बैज
• अमेज़ॅन वेयरहाउस में कोई भंडारण नहीं है।

लेकिन योग्य होना आसान नहीं है। आपको जल्दी से जहाज करना होगा, दोषों की संख्या को कम रखना होगा, और हमेशा अमेज़ॅन के सख्त मानकों को पूरा करना होगा। एसएफपी उन विक्रेताओं के लिए महान है जो कुछ समय के लिए आसपास रहे हैं और उनके पास अच्छी रसद प्रणाली है।

FBA बनाम FBM बनाम SFP: एक नज़र में प्रमुख अंतर

पेशेवरों और विपक्ष: सही पूर्ति मॉडल चुनना

प्रत्येक मॉडल के लिए पेशेवरों और विपक्ष हैं। यहाँ कुछ बातों के बारे में सोचने के लिए हैं:
एफबीए पेशेवरों: आसान लॉजिस्टिक्स, प्राइम तक पहुंच, और ग्राहक आप पर भरोसा करते हैं।
एफबीए विपक्ष: अधिक शुल्क, कम नियंत्रण, और भंडारण पर सीमा।
FBM PROS: आपका पूर्ण नियंत्रण है, यह सस्ता है, और यह कस्टम उत्पादों के लिए बेहतर है।
एफबीएम कमियां: कोई प्राइम बैज, और धीमी डिलीवरी बिक्री को नुकसान नहीं पहुंचा सकती है।
SFP PROS: आपको कंट्रोल + प्राइम के साथ दोनों दुनिया के सर्वश्रेष्ठ मिलते हैं।
एसएफपी विपक्ष: यह अर्हता प्राप्त करना कठिन है, उच्च उम्मीदें हैं, और रसद जटिल हैं।

सही पूर्ति रणनीति कैसे चुनें

एक भी मॉडल नहीं है जो सभी के लिए काम करता है। आपके लिए सबसे अच्छा आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद के प्रकार पर निर्भर करेगा, आप कितने संभाल सकते हैं, और आपके विकास के लक्ष्यों को।
FBA को चुनें:
आप जल्दी से बढ़ना चाहते हैं
आपके पास पूर्ति के लिए बुनियादी ढांचा नहीं है।
आप ऐसी चीजें बेच रहे हैं जो लोग जल्दी से खरीदते हैं।
FBM चुनें अगर:
आप उन चीजों को बेचते हैं जो ऑर्डर करने के लिए बनाई जाती हैं, नाजुक हैं, या बहुत बड़ी हैं।
FBA फीस आपके मार्जिन के लिए लायक नहीं है।
आपके पास पहले से ही रसद के लिए एक योजना है।
SFP को चुनें यदि:
आप अमेज़ॅन के सख्त प्रदर्शन मानकों को पूरा करते हैं।
आप प्राइम एक्सपोज़र प्राप्त करना चाहते हैं, लेकिन इन-हाउस को पूरा करते रहें।
आप उन प्रणालियों में पैसा लगाना चाहते हैं जो जल्दी से जहाज करते हैं।
एक हाइब्रिड मॉडल कई विक्रेताओं के लिए सबसे अच्छा काम करता है: नियमित वस्तुओं के लिए एफबीए और कस्टम या बड़े आइटम के लिए एफबीएम।

बोनस: क्या आप FBA, FBM और SFP के बीच स्विच कर सकते हैं?

हाँ। आप विक्रेता सेंट्रल में लिस्टिंग बदल सकते हैं। व्यवसाय अक्सर बढ़ते हैं, जैसे -जैसे वे बढ़ते हैं, नए बाजारों में जाते हैं, या मौसम के साथ बदलते हैं।
को बदलने:

• इन्वेंटरी टैब पर क्लिक करें
• "अमेज़ॅन द्वारा पूरा करने के लिए परिवर्तन" या "व्यापारी द्वारा पूरा करने के लिए परिवर्तन" चुनें।
• निर्देशों का पालन करें और आवश्यकतानुसार शिपिंग सेटिंग्स बदलें।

आपको आवेदन करना होगा, एक परीक्षण अवधि से गुजरना होगा, और एसएफपी के लिए चल रहे मैट्रिक्स से मिलते रहना होगा।

अंतिम विचार

आपका व्यवसाय कैसे काम करता है, इस पर निर्भर करता है कि एफबीए, एफबीएम, और एसएफपी सभी के पास अपने स्वयं के पेशेवरों और विपक्ष हैं। एफबीए लॉजिस्टिक्स समस्याओं का ध्यान रखता है, एफबीएम आपको नियंत्रण और लचीलापन देता है, और एसएफपी दोनों सख्त नियमों के साथ करता है।
एक सफल, स्केलेबल अमेज़ॅन व्यवसाय बनाने के लिए, आपको यह जानना होगा कि इन पूर्ति विधियों का उपयोग कैसे करें। समझदारी से चुनें और बढ़ते ही बदलें।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न (FAQ)