परिचय:
एक पुरानी कहावत है: प्रयास से अधिक महत्वपूर्ण विकल्प है, और यह बात B2B अंतर्राष्ट्रीय व्यापार के क्षेत्र में भी सच है। उदाहरण के लिए, कुछ लोग बिक्री के आंकड़ों की तुलना करते हैं, लेकिन जिस क्षण आप अपनी पसंद बनाते हैं, उसी क्षण परिणाम निर्धारित होता है। कुछ उत्पाद प्रति वर्ष लाखों की बिक्री के साथ अपनी सीमा तक पहुँच जाते हैं, जबकि अन्य एक ही ऑर्डर से लाखों का राजस्व उत्पन्न करते हैं। यह न केवल विक्रेता की क्षमताओं पर बल्कि आपके द्वारा चुने गए उत्पादों पर भी निर्भर करता है। लगभग बीस स्टार्टअप्स के व्यावहारिक अनुभवों और वर्तमान स्थितियों से प्रेरणा लेते हुए, आइए जानें कि विदेशी व्यापार में उत्पाद चयन कैसे काम करता है और कौन सी रणनीतियों को नियोजित किया जा सकता है।
विदेश व्यापार में उत्पाद कैसे चुनें?
चूँकि अंतर्राष्ट्रीय व्यापार के लिए उत्पादों के चयन का उद्देश्य अधिक ऑर्डर प्राप्त करना, अधिक उत्पाद बेचना और अंततः अधिक मुनाफा कमाना है, तो हम अपने लक्ष्य कैसे प्राप्त कर सकते हैं? यह इस बात पर निर्भर करता है कि हमारा उद्देश्य दीर्घकालिक लाभप्रदता है या अल्पकालिक लाभ। अलग-अलग उद्देश्य अलग-अलग तरीकों की ओर ले जाते हैं, और उद्देश्यों से तरीके प्राप्त करना अक्सर एक विश्वसनीय दृष्टिकोण होता है।
अल्पकालिक लक्ष्यों के लिए उत्पादों का चयन:
ट्रेंडिंग उत्पाद चुनें:ऐसे उत्पाद बेचें जो वर्तमान में लोकप्रिय हैं। उदाहरण के लिए, 2020 में कोविड महामारी के दौरान, फेस मास्क की अत्यधिक मांग थी। ट्रेंडिंग उत्पादों को चुनना आपके सामान के लिए एक बाजार सुनिश्चित करता है, लेकिन अल्पकालिक मुनाफे का पीछा करने में महत्वपूर्ण जोखिम भी आते हैं जिन पर सावधानीपूर्वक विचार करने की आवश्यकता होती है।
मौसमी उत्पाद चुनें:कई उत्पादों की मौसमी मांग होती है। मौसम के अनुरूप उत्पादों का चयन वर्ष के विशिष्ट समय के दौरान आपके सामान के लिए बाजार सुनिश्चित करता है।
दीर्घकालिक लक्ष्यों के लिए उत्पादों का चयन:
लो-बैरियर उद्योगों से उत्पाद चुनें:कुछ उद्योगों में सेल्सपर्सन के पास विशेष तकनीकी ज्ञान की आवश्यकता होती है, जिससे नए लोगों के लिए प्रवेश मुश्किल हो जाता है। अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में शुरुआती लोगों के लिए, प्रवेश के लिए कम बाधाओं वाले उद्योगों से उत्पादों को चुनने की सलाह दी जाती है, जिससे जोखिम कम हो जाते हैं। अनुभवी पेशेवर इस विचार को दरकिनार कर सकते हैं।
दीर्घकालिक लोकप्रिय बाज़ारों से उत्पाद चुनें:दीर्घकालिक लाभप्रदता प्राप्त करने के लिए, लगातार लोकप्रिय बाजारों से उत्पादों का चयन करना आवश्यक है। लंबे समय तक लोकप्रिय उत्पाद सीधे तौर पर उच्च बाजार मांग का संकेत देते हैं, जिससे एक स्थिर ग्राहक आधार और ऑर्डर का निरंतर प्रवाह सुनिश्चित होता है। दैनिक उपभोक्ता वस्तुएं और व्यक्तिगत देखभाल वस्तुएं लोगों के जीवन में उनकी आवश्यकता के कारण स्थायी मांग वाले उत्पादों के उदाहरण हैं।
द्वितीय. अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में उत्पाद चयन की रणनीतियाँ:
उत्पाद निर्यात रुझान विश्लेषण:उत्पादों का चयन करने से पहले, लक्ष्य बाजार की ग्राहक जनसांख्यिकी, क्रय शक्ति, जरूरतों और खरीद चक्र पर गहन शोध करें।
उत्पादन क्षमता और उत्पाद आपूर्ति:निर्यातकों को ऐसे उत्पादों का चयन करना चाहिए जिनका निर्माण लक्ष्य देश में किया जा सके और आवश्यक मात्रा में उपलब्ध हों। एक स्थिर आपूर्ति आधार सहमत कार्यक्रम के अनुसार विदेशी खरीदारों को समय पर डिलीवरी सुनिश्चित करता है।
उत्पाद अनुकूलनशीलता:एक ही उत्पाद की लोकप्रियता और बाज़ार क्षमता विभिन्न क्षेत्रों में भिन्न-भिन्न हो सकती है। विशिष्ट क्षेत्रों के लिए उत्पाद तैयार करने के लिए सांस्कृतिक इतिहास, तकनीकी प्रगति, शिक्षा स्तर, भौगोलिक परिस्थितियों आदि में अंतर पर विचार करें। विभिन्न क्षेत्रों में ग्राहकों की विविध आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए उत्पाद सुविधाओं, रंगों, आकारों, मापदंडों, प्रदर्शन और कॉन्फ़िगरेशन को अनुकूलित करें।
व्यापर रोक:निर्यातकों को लक्षित बाजार में निर्यात के लिए इच्छित उत्पादों पर लागू होने वाले किसी भी प्रतिबंध के बारे में पता होना चाहिए।
उत्पाद - भार:खरीदारों के लिए उच्च शिपिंग लागत से बचने के लिए हल्के उत्पादों का चयन करते समय सावधानी बरतें। उत्पाद की कीमत के अलावा शिपिंग व्यय, खरीदारी निर्णयों को प्रभावित करने वाला एक महत्वपूर्ण कारक है।
खर्च के पैटर्न में बदलाव:उपभोक्ता खरीदारी के निर्णय मुख्य रूप से किसी उत्पाद के स्वाद, प्राथमिकताओं और दूसरों की तुलना में कीमत के लाभ से प्रभावित होते हैं। एक अन्य महत्वपूर्ण कारक उपभोक्ताओं की आय का स्तर है।
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