नए अमेज़ॅन उत्पादों की लॉन्च अवधि के दौरान ट्रैफ़िक प्राप्त करना आसान नहीं है। कई अमेज़ॅन विक्रेता नए उत्पाद लॉन्च करते समय बिक्री बढ़ाने में असमर्थ होते हैं। तो आप नए उत्पादों की बिक्री का मार्ग शीघ्रता से कैसे खोल सकते हैं? यहां मैं नए उत्पादों की लॉन्च अवधि के दौरान बिक्री बढ़ाने के बारे में कुछ सुझाव साझा करूंगा।
I. लॉन्च अवधि के दौरान नए अमेज़न उत्पादों का प्रचार कैसे करें?
1. नए उत्पादों के लिए आप सीधे स्वचालित विज्ञापन चला सकते हैं। स्वचालित विज्ञापन आपकी उत्पाद सूची का पता लगाते हैं। यदि कॉपी अच्छी तरह से लिखी गई है, तो रूपांतरण अच्छा होगा और सीपीसी क्लिक कम होंगे। अन्यथा कोई रूपांतरण नहीं होगा. लेकिन रूपांतरण के लिए प्रतिलिपि ही एकमात्र मानक नहीं है। मुख्य छवि और कीमत का भी रूपांतरण पर बहुत महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है। नये उत्पादों के लिए विज्ञापन बजट बहुत अधिक न रखें। 20-30 देने की अनुशंसा की जाती है। यदि किसी नए उत्पाद को बहुत अधिक एक्सपोज़र मिलता है लेकिन कोई रूपांतरण नहीं होता है, तो इससे उत्पाद की रूपांतरण दर कम हो जाएगी और उत्पाद का प्रदर्शन प्रभावित होगा। अतः विज्ञापन समायोजन की एक क्रमिक प्रक्रिया है।
2. मैन्युअल लक्षित विज्ञापन - यदि विक्रेता के उत्पाद में उच्च प्रतिस्पर्धा है, तो विज्ञापन बड़े कीवर्ड को नकार सकते हैं और सटीक कीवर्ड पर बोली लगा सकते हैं। यदि उत्पाद संबंधित हैं, तो आप पारस्परिक प्रवाह के लिए अपने स्वयं के उत्पादों को एक-दूसरे से जोड़ने के लिए एक मैन्युअल लक्षित विज्ञापन बना सकते हैं। इसी तरह, अन्य मैन्युअल विज्ञापन भी बड़े कीवर्ड को सटीक रूप से नकार सकते हैं और सटीक ट्रैफ़िक कीवर्ड चला सकते हैं। इस पद्धति का उपयोग नए उत्पाद लाइटनिंग डील और प्राइम सदस्य छूट अवधि के दौरान किया जा सकता है।
3. नए उत्पाद की अवधि के दौरान विज्ञापनों के साथ एक आम समस्या यह है कि उत्पाद का प्रदर्शन कम है और गैर-रूपांतरित करने वाले क्लिक हैं। इसका आम तौर पर मतलब यह है कि कीवर्ड गलत हैं। यह अनुशंसा की जाती है कि विक्रेता कीवर्ड समायोजित करें।
द्वितीय. अमेज़न उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए कुछ त्वरित युक्तियाँ क्या हैं?
1. डेटा विश्लेषण
किसी उत्पाद को बढ़ावा देने से पहले, हमें उत्पाद की कीमत सीमा, विक्रय बिंदु और प्रमुख कीवर्ड निर्धारित करने के लिए संपूर्ण श्रेणी के डेटा का पूरी तरह से विश्लेषण करना चाहिए। विशेष रूप से, मैं छोटे कीवर्ड पर बोली लगाने की सलाह देता हूं जो पहले ट्रैफ़िक प्रवाह पकड़ सकते हैं, जरूरी नहीं कि बड़े कीवर्ड हों।
2. उत्पाद प्रति
इसके तीन भाग हैं - मूल्य, विक्रय बिंदु और कीवर्ड। सबसे पहले बात करते हैं कीमत की. कीमतें निर्धारित करते समय, हमें ऐसी कीमत लॉक करनी चाहिए जो श्रेणी के अन्य सभी लिंक से अलग हो। शेल्फ एल्गोरिथम सिद्धांत के आधार पर, इससे अधिक एक्सपोज़र मिल सकता है। यदि कीमत समान है, तो हमारे लिंक के अन्य पुराने लिंक के साथ एक मजबूत संबंध बनाने, एक-दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा करने की अत्यधिक संभावना है, जिसके परिणामस्वरूप हमारा लिंक ट्रैफ़िक प्राप्त करने या यहां तक कि बिक्री करने में भी असमर्थ होगा। किसी नए उत्पाद के शुरुआती चरण में, हमारे लिंक की समीक्षाओं की संख्या और गुणवत्ता निश्चित रूप से पुराने लिंक से कमतर होगी। इसलिए, उत्पाद विक्रय बिंदुओं के संदर्भ में, हमारे पास अपनी विशेषताएं होनी चाहिए और अपील बढ़ाने के लिए भेदभाव और वैयक्तिकरण दिखाने के लिए शीर्षक और छवियों में इन विक्रय बिंदुओं को उजागर करना चाहिए।
3. समीक्षाएँ
विज्ञापन प्रचार से पहले, विक्रेता को पहले से समीक्षाएँ लेआउट करनी होंगी। क्योंकि समीक्षा समर्थन के बिना, किसी नए लिंक के लिए आक्रामक रूप से विज्ञापन खोलने से संभवतः बहुत खराब डेटा प्राप्त होगा। नए लिंक की क्लिक दर और रूपांतरण दर को स्थिर करने के लिए कितनी समीक्षाओं की आवश्यकता है - हम अपने नए उत्पाद के शुरुआती चरणों के दौरान उसी श्रेणी और मूल्य सीमा में प्रतिस्पर्धियों का निरीक्षण कर सकते हैं, ताकि यह अनुमान लगाया जा सके कि हमें शुरुआत में कितनी समीक्षाओं की आवश्यकता है। यदि हमारा उत्पाद उपयोग में सरल और उच्च गुणवत्ता वाला है, तो मैं विक्रेताओं को वाइन वॉयस कार्यक्रम में भाग लेने की सलाह देता हूं।
4. विज्ञापन प्रचार
पहले तीन चरणों के माध्यम से, हमने मूल रूप से कीवर्ड का चयन किया है। लेकिन अधिकांश श्रेणियों के लिए, मैं अभी भी विक्रेताओं को छोटे कीवर्ड से शुरुआत करने की सलाह देता हूं। जब छोटे कीवर्ड लगातार बिक्री उत्पन्न करते हैं और रैंकिंग बढ़ती रहती है, तो बड़े कीवर्ड के पीछे जाएं। नई उत्पाद अवधि के दौरान, हमें समीक्षा-सृजित ऑर्डरों को शीघ्रता से जमा करने की आवश्यकता है। यदि हम पर्याप्त समीक्षा समर्थन के बिना बड़े कीवर्ड पर बोली लगाकर शुरुआत करते हैं, तो डेटा बहुत खराब होगा। भले ही हम शुरुआत में आक्रामक रूप से प्रचार करें, रूपांतरण दर अभी भी बेहद कम होगी। उपरोक्त चार बिंदु नए उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए लेआउट का सारांश देते हैं।
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