यदि उत्पादों की ऑर्डर की गई मात्रा न्यूनतम ऑर्डर आवश्यकता को पूरा नहीं करती है तो विक्रेता को क्या करना चाहिए?

यदि उत्पादों की ऑर्डर की गई मात्रा न्यूनतम ऑर्डर आवश्यकता को पूरा नहीं करती है तो विक्रेता को क्या करना चाहिए?

बड़े MOQ से निपटना निराशाजनक हो सकता है, खासकर जब हजारों की मात्रा से निपटना हो, जहां कुछ उत्पादों को 5,{1}} या यहां तक ​​कि 10,{3}} इकाइयों तक MOQ की आवश्यकता हो सकती है। हालाँकि, ये न्यूनतम ऑर्डर मात्राएँ काफी सामान्य हैं, खासकर अलीबाबा और ग्लोबल सोर्सेज जैसे प्लेटफार्मों पर।

ये निर्माता प्लेटफ़ॉर्म B2B मॉडल पर काम करते हैं, जहां महत्वपूर्ण क्रय शक्ति रखने वाले उद्यमों के साथ व्यापार करने की अपेक्षा के कारण उच्च MOQ मानक हैं।

निर्माता पर्याप्त मात्रा में आपूर्ति करना चाहते हैं क्योंकि यह उनके लिए एक लाभदायक दृष्टिकोण है और प्रारंभिक उत्पाद बैचों के माध्यम से खर्चों को कवर करके लागत दक्षता की अनुमति देता है।

चुनौती तब उत्पन्न होती है जब खरीदारों के पास बजट की कमी होती है लेकिन फिर भी वे प्रतिस्पर्धी मूल्य वाले उत्पाद प्राप्त करने के लिए इन निर्माताओं के साथ लेनदेन में शामिल होने का लक्ष्य रखते हैं। या शायद, वे शुरुआत में बाज़ार परीक्षण करना चाहते हैं।

सबसे पहले, इन MOQs को बहुत गंभीरता से न लें; वे दिशानिर्देश के रूप में कार्य करते हैं। हालाँकि आपूर्तिकर्ता 5,{1}}यूनिट ऑर्डर पसंद कर सकते हैं, लेकिन बातचीत संभव है।

आश्चर्य की बात है कि कई मामलों में, MOQ में 30% तक की कमी पर बातचीत आसानी से प्राप्त की जा सकती है, कभी-कभी कुशल बातचीत के साथ इससे भी अधिक। हालाँकि, जबकि अधिकांश आपूर्तिकर्ता बातचीत के लिए खुले हैं, कुछ कम लचीले हो सकते हैं। याद रखें, वे आपके साथ व्यापार करना चाहते हैं, इसलिए उच्च MOQ से निराश न हों।

निर्माताओं के साथ MOQ पर बातचीत करते समय, संख्याओं के बारे में यथार्थवादी होना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, यदि आपका बजट अनुमति देता है तो MOQ को 1000 से घटाकर 250 करना संभव है, लेकिन 1000 से 25 तक कम करना चुनौतीपूर्ण हो सकता है। आप इसका प्रयास कर सकते हैं, लेकिन महत्वपूर्ण रियायतों की अपेक्षा न करें।

आपूर्तिकर्ताओं के साथ MOQ पर बातचीत करने की कुछ युक्तियाँ यहां दी गई हैं:

"पहली बार खरीदने वाले" के रूप में पेश आएं: आपूर्तिकर्ता को समझाएं कि यह उनसे आपकी पहली खरीदारी है, और आप पानी का परीक्षण करने के लिए छोटी मात्रा से शुरुआत करना चाहेंगे। उदाहरण के लिए, यदि किसी उत्पाद के लिए MOQ 1000 इकाइयाँ हैं, तो शुरुआत के लिए 250 इकाइयों का ऑर्डर देने में रुचि व्यक्त करें। उनकी प्रतिक्रिया की प्रतीक्षा करें-आपके ऑर्डर की मात्रा की स्वीकृति आम बात है क्योंकि उन्हें बिक्री की आवश्यकता होती है। कभी-कभी, MOQ को कम करते समय वे उत्पाद की कीमत बढ़ा सकते हैं, लेकिन जब तक कीमत लाभ के लिए जगह छोड़ती है, यह स्वीकार्य हो सकता है।

अपने ऑर्डर को "मिक्स एंड मैच" करें: प्रत्येक उत्पाद के व्यक्तिगत MOQ को पूरा करने की आवश्यकता के बिना आपूर्तिकर्ता से विभिन्न उत्पादों का ऑर्डर करें। जबकि समग्र MOQ को अभी भी पूरा करने की आवश्यकता है, आपको हर एक उत्पाद की बड़ी मात्रा में ऑर्डर करने की आवश्यकता नहीं होगी। यह रणनीति आपको अपनी उत्पाद श्रृंखला में विविधता लाने और विभिन्न वस्तुओं में जोखिम और पूंजी वितरित करने की अनुमति देती है, हालांकि यह सभी उत्पादों पर लागू नहीं हो सकती है।

पहले से ही उत्पादित वस्तुओं का ऑर्डर दें: अधिकांश चीनी कारखाने केवल ऑर्डर प्राप्त होने पर ही वस्तुओं का उत्पादन करते हैं, क्योंकि वे व्यापक पूर्व-निर्मित स्टॉक को बनाए रखने को अप्रभावी मानते हैं। बड़े MOQ के पीछे यह एक महत्वपूर्ण कारण है, क्योंकि लागत-प्रभावशीलता सुनिश्चित करने के लिए आपूर्तिकर्ताओं को एक निश्चित मात्रा में उत्पादन करने की आवश्यकता होती है।

कभी-कभी, कुछ उत्पाद पहले ही निर्मित हो चुके होते हैं और शिपमेंट के लिए तैयार होते हैं, लेकिन ऑर्डर रद्द कर दिए गए हैं या अतिरिक्त स्टॉक है। ज्यादातर मामलों में, आपूर्तिकर्ता इन उत्पादों को किसी भी MOQ पर आपको बेचने के इच्छुक होते हैं क्योंकि वे इन्वेंट्री साफ़ करना चाहते हैं। इसलिए, आप पूछताछ कर सकते हैं कि क्या आपूर्तिकर्ता के पास कोई ओवरस्टॉक या रद्द किए गए ऑर्डर वाले उत्पाद हैं जिन्हें आप ले सकते हैं।